36 氪冯大刚:对于企业,媒体是价值挖掘但不能从 0 到 1

36 氪冯大刚:对企业,媒体是代价发掘
但不克不及从 0 到 1

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2017-06-28
有代价的内容是双方诉求的中心,而营业则是企业的基本,媒体只能如虎添翼,但不克不及从 0 到 1。

编者按:本文来自。

在昨天的中,咱们和各人分享了从公司视角看企业公众疏浚的战略代价。明天,咱们将呈上另一个有趣的视角:媒体眼中的创业公司。而分享的配角不仅是一名
资深的媒体人,也是一名
资深的投资人,他等于36氪媒体公司总裁冯大刚。

在许多创业者眼中,企业与媒体是一种微妙而平衡的关系,他们需求媒体,却又畏惧媒体;想要在公众平台上发声却不知该怎样做起;面对海量的媒介渠道莫衷一是等等,自媒体时期,这种迷茫在许多创业者身上更加凸显。

在 6 月 22 日元璟同窗会上,36 氪媒体公司总裁冯大刚从媒体代价出发,阐释了企业与媒体在诉求、内容和疏浚层面的个性与差异。在他看来,有代价的内容是双方诉求的中心,而营业则是企业的基本,「媒体只能如虎添翼,但不克不及从 0 到 1。」

(以下为冯大刚老师在会议上的发言整顿,读完这篇,或许能帮忙身为创业者的你从漫山遍野的信息炸弹中理出头绪,找到初心。)

对媒体的飞速转变,我相信每团体都有所感知。媒体的生长在近年来阅历了几个阶段,最初主流强势公司做的是报纸、杂志、电视、播送的宣扬
,2005 年的时候咱们进入了四大门户的时期,到现在,咱们提出了新的理念。现在强势的媒体分成两种:一是渠道媒体,比如说今日头条、UC、一点资讯、 >

依照惯例,我先向各人简单的先容一下36氪,我想这也是各位创业者伴侣所需求的一些信息,目前咱们平均每天数千万人阅读,报导创业公司 20000+,90% 都是首次暴光
,经过咱们报导以后三个月取得融资的比例是 54%。

我认为,每一个行业都要想清楚本身想要的货色到底是甚么
,包括你想要对媒体说话,为何
要说?到底是给谁看的?比如说 36 氪的报导有三个功效:To B、To C、To VC,To B 等于数十万家的创业公司;To C 等于每天数千万的读者;To VC 等于 5000+活跃投资人。

说到创业公司和媒体的关系,我认为这是一个出格长的问题,我就简单的划分为四个部分先容一下:

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但不克不及从 0 到 1

诉求 · 创业公司为何
要对媒体说话?

虽然创业者和投资人常常被称为这个世界上最聪明的群体,但良多时候他们不晓得本身对媒体说话是为了甚么
,会认为是不是竞争对手都做了,那我也要做一下。这个时候应该停下来想一想为何
,良多时候问题想清楚答案就晓得了,咱们为何
如许做,你的途径是甚么

若是是还不明确特性的初创型公司,这个时候媒体是不克不及帮忙你的,由于你不货色可被传布。对媒体来讲
,咱们只是想把更多好的内容呈献给读者,这种情况下好的媒体需求的货色是真正有代价的内容,若是公司有代价就会被发掘
,本身不代价怎么费钱用处都不大,对企业,媒体只能如虎添翼,很难帮忙各人从0到1。

36 氪冯大刚:对企业,媒体是代价发掘
但不克不及从 0 到 1

疏浚 · 把媒体当做伴侣

各人时常容易碰到的切实是把媒体当做一个消耗品,轻易不消,一年用一次就可以

呐喊了,若是把媒体当做伴侣是不克不及如许的,要真正花时间去维系,花时间去和他们长期交换
,一步一步去交换

不要一开始把一切中心营业包给其他人来做,比如说融资、寻求报导,这些都是十分中心的货色,最佳是由公司的一把手来主导。为何
有的公司公关做得好?中心货色等于老大重视,若是 CEO 不直接出来,让刚卒业的公关经理通报你公司理念,他基本说不清楚。第一次新闻报导难道不是一个重要的工作吗?难道不是 CEO 亲身出马的工作吗?

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内容 · 找准本身的中心定位

36 氪冯大刚:对企业,媒体是代价发掘
但不克不及从 0 到 1

这是前段时间一个伴侣找我聊天我问他的四个问题,他问我能不克不及帮忙他们做一些传布,我说是可以

呐喊的,然而你要传布甚么
货色?怎样思考本身,想一想本身的中心定位是甚么
?你认为你和别人不同样的中央是甚么
?他说我认为我是一个好人,我说这个我十分认可,然而这个货色不足以传布,你再想一下,总要有一个货色,他想了想最后说想做硬件领域最专业的投资人,这个就很有意思了,咱们可以

呐喊朝着这个货色给他定位。若是各人找我,我一定会问你们心中认为本身是甚么
,你们想做甚么

还有等于要进行传布的分类处理,比如说用户在银行,咱们就做金融类的内容,咱们要找到他们到底在看甚么
,若是找不到就很痛苦了,咱们目的切实分的十分清楚,To B 等于 To B,To C 等于 To C。

举个例子,阿里的点是「让天下不难做的买卖」,然而具体对 To B、To C 而言会有差别的思路。咱们写文章也是同样,一切文章不管多长只说一个问题,公关也是,只讲一个问题。

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谈到这个问题,首先想强调一点,营业是最重要的,一切公关都是围绕营业做的,这是一个十分浅近的情理。咱们应该做真实的货色,真诚的和别人疏浚。若是这里略微有点技巧的话等于「重复」,惟独这一个货色可以

呐喊

呐喊称得上一个技巧,你要重复地说淘宝比 eBay 好,这个工作他们坚持做了良多年,从一开始的时候这个话不是现实,最后变成了现实。

还有等于不要吹牛,数量不甚么
用,到底中心的货色是甚么
,好等于好,不好等于不好,公关只能略微的如虎添翼,本身好不好才是关键。咱们选择公司报导的标准,要末等于投资代价出格好,要末等于出格翻新的,要末等于十分具有规模的,要末等于「大」,要末等于「强」,要末等于「新」,这些都是报导理由。

案例 · 部分案例会商

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一些公司到了比较大的体量、话题性比较强,积累了良多势能,可以

呐喊一夜之间暴发出来。然而多数公司不是媒体十分感兴趣的公司,可是有一个伟大的愿景,咱们就一点一点来,咱们可以

呐喊分析创始人种种特性,最后发明他的特性是资格
出格老,咱们就说写专栏,不断讲过去的良多战绩,经由过程如许的体式格局打造团体品牌。暴光
是不是越多越好?至少在初期是暴光
越多越好。

最后还想说一点,营业还是中心,营业做得好公关才可以

呐喊

呐喊做得好。比如说华为,明天无数的人不经由过程媒体采访也都认识这家公司了,这也是一种公关体式格局,说明营业才是中心。

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36 氪以科技、创投媒体起家,经过六年多的生长,已经生长为中国最大科技翻新企业综合服务团体。旗下创投助手是中国最大的名目平台,已收录和维护一、二级市场共 50 多万个名目。旗下氪空间至今已孵化了九期共 207 个名目,97% 的融资率,此中 58% 取得顶级机构投资。

元璟本钱创立于2015年,团队成员由来自于一线互联网公司中心岗位的专家和国内一线VC的资深投资人组成,为创业公司提供实战经验和团队支撑。元璟同窗会是元璟本钱和投后公司深度分享、深入互动的闭门运动。